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SP4 – Elevator Pitch à l’international

Méthodes et outils de la construction d’un Business plan export

Objectifs

Engager l’entreprise dans la construction et la validation d’un business plan export. Analyser efficacement un projet de business plan au niveau de la structure et du contenu. Situer les éléments-clés. Restituer à l’entreprise les points perfectibles. Aider l’entreprise dans la reformulation et la validation.
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Public

Les entreprises du Club Export qui souhaitent booster leur prospection à l’international et pitcher de façon efficace.

Approche pédagogique

→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→ Partage d’expériences entre les participants et l’animateur.
→ Lecture critique et analyse d’un business plan export.

Prérequis

  • Venir avec la présentation actuelle, et les outils marketing et de communication existants.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Avec plus de 30 ans d’expérience dans le commerce international, Cécile accompagne des entreprises qui souhaitent promouvoir leurs savoir-faire et développer leur chiffre à l’international.
Stratégie, action et formation, ses connaissances culturelles et expertises commerciales lui permettent d’offrir un enseignement pragmatique appuyé sur du vécu.

Intra-
entreprise

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Frannie Moulin

Le programme

JOUR 1

Matin

PARTIE 1:

Les fondamentaux du Pitch

  • Un pitch, pour quoi faire ?
  • Les règles de base du pitch
  • Le public
  • La durée du pitch adaptée au public visé
  • La structure

 

PARTIE 2 :

Les 20 premières secondes 

  • Quelle idées le public a-t-il de mon intervention avant que je pitche ? : les idées reçues selon les pays. Quelle empreinte ai-je envie que le public retienne après mon intervention ?
  • Les règles de base de la communication
  • Communication verbale VS communication non verbale.
  • Déperdition d’information.
  • Utiliser plusieurs sens.
  • Les codes de l’interculturalité.

 

Après-midi

PARTIE 3 :

Construire son pitch 

  • Quels arguments utiliser ? Construire l’argumentaire adapté au public ou au pays visé : REPERES
  • Comment les organiser ?
  • Rédiger et tester son pitch en binôme.

JOUR 2

Matin

PARTIE 4:

Réussir son grand oral

  • Chaque stagiaire va faire son pitch devant les autres participants. Le pitch sera filmé.
  • Un débriefing sera réalisé après chaque passage.

 

Après-midi

PARTIE 5:

Construire un support écrit en appui du pitch

  • Les fondamentaux de la communication écrite.
  • Le choix des rubriques.
  • Le choix des arguments et des visuels.
  • Des exemples issus du concours de pitch.
  • Construire la trame de son support écrit.

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