OD12 – Transfert de technologie et partenariats industriels

Les stratégies gagnantes lors d’un transfert de technologie ou d’un partenariat industriel

Objectifs

Au terme de cette formation sur le transfert de technologie à l’international et les partenariats industriels, les participants pourront :Concevoir un projet de transfert de technologie. En définir les phases successives et séquentielles; Évaluer les enjeux financiers, commerciaux et juridiques

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Public

Directeurs ou cadres de la stratégie et du développement, des affaires internationales, techniques, financiers, RH, juridiques, impliqués dans un projet de TT, responsables de zones géographiques, chargés d’affaires internationales.

Approche pédagogique

→ →Exposé de présentation interactif.
→ Travail de réflexion sur un cas réel vécu.
→ Support remis à chaque participant.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux en marketing stratégique et opérationnelle ainsi que que des fondamentaux en développement export.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

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Expert spécialisé en transfert de technologie et croissance externe à l’international. Il a notamment piloté le transfert de technologie du TGV en Corée chez ALSTOM.

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Frannie Moulin

Le programme

INTRODUCTION AUX TRANSFERTS DE SAVOIR-FAIRE ET PARTENARIATS INDUSTRIELS
  • Concepts de partenariats et d’alliances.
  • Comparaison avec d’autres formes d’implantation sur les marchés extérieurs
  • Forces, faiblesses, opportunités, menaces du TT. 

 

CONDITIONS DE SUCCÈS D’UN TT
  • Esprit de « partenariat », profils, métiers et vision stratégique à long terme des partenaires
  • Protection de la technologie : distinction brevet/savoir-faire.
  • Maturité de la technologie dans son cycle de vie du produit 

 

MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER
  • Contrats-type, et précontrats, reflets de la stratégie.
  • Se protéger en environnement juridique incertain
  • Les clauses subtiles qui réduisent l’incertitude. 

 

STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION
  • Évaluation financière du savoir-faire à transférer : estimation de l’enjeu pour l’acquéreur … et pour le cédant
  • Modes de rémunération, leur contenu et leur justification.
  • La stratégie de rémunération à réajuster à moyen et long terme.

 

TRANSFERT DE TECHNOLOGIE EN MODE PROJET
  • Passer de l’idée au projet
  • Planification et phasage du projet
  • Définir les livrables et facturations 

 

FORMALISATION DU SAVOIR FAIRE À TRANSFÉRER ET FORMATION DES FUTURS PARTENAIRES
  • L’élaboration du stage de formation du partenaire étranger.
  • La rédaction et le contenu des bibles techniques, commerciales et marketing. 

 

STRUCTURE DÉDIÉE AUX OPÉRATIONS DE TT
  • Une équipe de « spécialistes » à l’international ?
  • Quelles compétences pour mener le projet ?

 

CONCLUSION : LE TT, PASSAGE A UNE NOUVELLE DIMENSION INTERNATIONALE

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