EF3 – Le montage des opérations de négoce international

Focus : Sécurisation financière

Objectifs

Savoir négocier les opérations triangulaires sur le plan juridique et financier, la philosophie du négoce international et le B/L, outil fondamental. Savoir monter des opérations utilisant le crédit transférable et le “ back-to-back ”. Savoir préserver la confidentialité dans les opérations de négoce, résoudre les problèmes techniques inhérents à ce type de procédures bancaires.

Réservez cette formation

Public

Responsables export, crédit manager, cadres administratifs et financiers, commerciaux en charges d’une zone export.

Approche pédagogique

→ Apports techniques, exposés/discussions, exercices, études de cas.
→ Le but est de faire réagir le participant sur des cas concrets.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux du commerce international.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

Téléchargez le programme de la formation

Formateur

Formateur

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export, en particulier des techniques de paiement à l’international, de la gestion des risques financiers internationaux.

Intra-
entreprise

Si vous souhaitez réaliser cette formation en intra-entreprise sur mesure

Contactez-nous
Frannie Moulin

Le programme

Introduction au négoce international
  • Définition et philosophie du négoce
  • Le rôle du négociant
  • Champs d’application
  • Les spécificités d’une société de négoce
La négociation des contrats
  • Le double contrat d’achat et de revente
  • La négociation des termes de paiement dans les 2 contrats
  • Le contrat de transport
  • L’harmonisation des 3 contrats
Le B/L, outil fondamental du négoce
  • Les 3 fonctions du Bill of Lading (B/L)
  • Le circuit du B/L dans les opérations de négoce
  • Les réserves
  • Modifications du B/L en cours de route
  • Le checking du B/L dans le cadre de la lettre de crédit (L/C)
  • Analyse de B/Ls
Les Incoterms® 2020 (rappels)
  • Les 4 familles, la répartition des risques et des frais
  • Les Incoterms® utilisés dans le négoce
  • Les liens entre les Incoterms® et la L/C
  • Le choix des documents en fonction de l’Incoterm®
Le crédit documentaire
  • Acteurs
  • Conditions d’opérativité
  • PBIS
  • Risques
  • Réserves
La L/C standby : une alternative au crédit documentaire
  • Mécanisme et utilisations
  • Différences entre L/C classique et L/C standby
  • Avantages et inconvénients
Le crédit transférable : outil bancaire privilégié du trading
  • Analyse de l’article 38 des RUU 600 et des risques de la procédure de transfert
  • Le traitement de l’assurance et de la confidentialité
  • La réalisation pratique du transfert par le négociant (étude de cas)
  • La clause de remboursement
  • Les transferts conditionnels
  • Les précautions à prendre par le négociant dans le cadre du contrat signé en amont de la procédure bancaire
Le montage des opérations de négoce en utilisant le back-to-back
  • Les différents types de back-to-back
  • Les risques
  • Incoterms® et back-to-back

Réservez cette formation

Dates choisies


Participant

Entreprise

Responsable de formation

Des formations complémentaires

Téléchargez
Nos
catalogues

Élargissez vos compétences pour de meilleures performances

Les étapes de votre formation

Grâce au formulaire, commander facilement une formation en prenant bien soin de sélectionner une date et de renseigner vos informations personnelles pour nous permettre de vous contacter

En moins de 3 jours, notre équipe vous contacte afin d’enregistrer votre commande et d’adapter notre service au plus près de vos besoins.
Dès le nombre minimal de participants obtenu pour ouvrir la session, vous recevez la convention de formation et la convocation. Selon le thème, un questionnaire pré formation vous sera proposé. Dans tous les cas, vous êtes invité à nous faire part de vos demandes spécifiques qui sont transmises à l’intervenant dans le cadre de sa préparation.

Contact

Êtes-vous prêts pour la prochaine étape de votre carrière à l'international ?

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue Formations 2022

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue INVEST

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue Formations 2022 pour les DOM

Vous souhaitez postuler ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des intervenants pour animer les formations correspondant à nos domaines de compétences

Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie “action de formation”