EF16 – Les fondamentaux des financements export

Outils, techniques et instruments des financements 

Objectifs

Permettre aux participants de réfléchir à leur stratégie à l’export, d’échanger sur les meilleures pratiques pour gérer leurs risques notamment financiers à l’export et de s’approprier les différents outils indispensables à l’étude des financements export.

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Public

Banquiers impliqués dans les secteurs de l’international, cadres du secteur export des entreprises industrielles ou commerciales, juristes ou ingénieurs occupant un poste où il est nécessaire d’avoir une connaissance des fondamentaux des financements export.

Approche pédagogique

→ Nombreux outils pédagogiques : Étude de cas, test quiz à mi-parcours, échange d’expériences et de pratiques, jeux de rôle de négociation de l’offre de crédit. 
→ Remise d’un support.

Prérequis

Bonne connaissance des principes du Trade Finance.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Cette intervenante justifie de vingt ans d’expérience au sein de grands groupes bancaires (BNP Paribas, ING, Bouwfonds, Rabobank,) où elle a exercé des fonctions commerciales puis de gestion des risques sur des opérations de crédit Corporate (PME puis Grands Comptes), Financements du Commerce International (Trade Finance) puis de Financements de Projets immobiliers.

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Frannie Moulin

Le programme

JOUR 1

Les principaux acteurs à l’export et leur rôle dans le développement et la gestion des risques export.
  • Les partenaires commerciaux importateurs et exportateurs
  • Les assureurs crédit export
  • Les banques commerciales à travers leurs différentes fonctions de financeur, arrangeur, garant, responsable de syndication
  • Les organismes publics d’aide a l’export : Business France, Bpifrance, CCI, Conseils Régionaux, etc.
  • Les affréteurs et la logistique de l’export
  • Les banques multilatérales et leur programme d’aide aux PME à l’export
Quels risques à l’export ?
  • Typologie pratique et identification des instruments de couverture et éléments atténuateurs
  • Mise en place d’une boîte à outils
  • Le risque pays. Comment l’appréhender dans sa totalité et comment se couvrir ? Étude de cas
Cartographie des risques pays dans le monde d’aujourd’hui
  • Le risque commercial et le risque crédit sur l’importateur
  • Le risque de change (FOREX) et les swaps de change
  • Le risque de taux et les swaps de taux
  • Le risque de transport et les Incoterms®
  • Le risque technologique et le risque environnemental

JOUR 2

Comment se financer à l’export ? Les principaux instruments de paiement et financements export à court, moyen et long terme :
  • L’affacturage à l’international : pour qui et comment ?
  • Le forfaiting : illustration avec une étude de cas
  • Le crédit acheteur : illustration avec une étude de cas
  • Le leasing
En conclusion : perspectives de marché. Les marchés cibles pour les exportateurs français

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