EF14 – Les financements et garanties publique : les grands contrats

Mécanisme et optimisation

Objectifs

Connaître les mécanismes de financement et de garanties publiques des exportations faisant l’objet de grands contrats. Optimiser leur utilisation dans des opérations à l’international.

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Public

Directeurs financiers, directeurs export, cadres des services financiers, commerciaux et juridiques d’entreprises ou d’établissements financiers.

Approche pédagogique

→ Présentation sous Powerpoint et nombreux mini-cas. 
→ Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels. Interactivité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux en marketing stratégique et opérationnelle ainsi que que des fondamentaux en développement export.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

1er jour : Expert de « Bpifrance Assurance Export »

2ème jour : Consultant en commerce international

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement et de financement à l’international.

Intra-
entreprise

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Frannie Moulin

Le programme

JOUR 1

 LES GARANTIES PUBLIQUES
  • Panorama des produits gérés par « Bpifrance Assurance Export » pour le compte et avec la garantie de l’Etat
  • Principes des garanties
  • Organisation du soutien public
  • Assurance Prospection
  • Assurance-crédit
    • Différence entre les activités Compte propre et les activités Compte État
    • Principes généraux
    • Arrangement OCDE
    • Définition et nature des risques dans les contrats d’exportation
    • Garanties des contrats d’exportation
    • Modalités de paiements
    • Instruction de la demande
    • Polices
    • Indemnisation
    • Recouvrement
    • Coopération internationale
  • Garantie inconditionnelle, rehaussée, des investissements à l’étranger
  • Assurances Change
  • Garantie des cautions et des préfinancements

JOUR 2

les principaux acteurs
les risques du vendeur à l’export
le montage d’un crédit acheteur
l’environnement législatif et réglementaire dans les opérations à moyen/long terme
  • L’arrangement OCDE
le crédit acheteur
  • Le fonctionnement, les intervenants
  • Le déroulement d’un crédit acheteur : chronologie
  • Le contrat commercial
  • Les dispositions financières de la convention de crédit
  • Préfinancement en cours de fabrication
  • Les relations entre la banque et les autres intervenants
  • La gestion bancaire du crédit acheteur : la mise en place et suivi
  • La lettre de notification de crédit acheteur à l’exportateur
  • Avantages/inconvénients du crédit acheteur
  • Étude de cas
AUTRES FINANCEMENTS À MOYEN TERME TRADITIONNELS
Le crédit fournisseur
  • Mécanisme
  • L’échéancier des paiements
  • L’escompte des traites et étude de cas
  • Avantages et inconvénients
  • Etude de cas
le forfaiting
  • Le forfaiting ou l’escompte sans recours
  • Les intervenants : montage illustré (cas)
  • Les instruments financiers utilisés dans le forfaiting
  • La formation du taux d’escompte
  • Etude de cas
le leasing
  • Mécanisme
  • Avantages
les crédits financiers
  • Le crédit financier d’accompagnement et les financements multi sources
  • Les financements structurés
  • Le financement de projet
  • Le forfaiting ou l’escompte sans recours
  • Les intervenants : montage illustré (cas)

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