EF12 – Crédoc et garanties : spécificités Maghreb et Moyen-Orient

Proche/Moyen-Orient et Maghreb

Objectifs

Cette formation mettra en évidence les spécificités des garanties bancaires, des crédocs, et des cautions dans les pays du Proche et Moyen-Orient et du Maghreb. A l’issue de cette formation, les participants pourront : Appréhender les mécanismes des techniques documentaires et les spécificités des montages avec les pays du PMO et Maghreb. Analyser des textes de cautions ou garanties bancaires, d’évaluer les risques pour l’exportateur et de négocier des ajustement. Choisir et négocier le cadre juridique des garanties 

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Public

Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, credit managers export débutants.

Approche pédagogique

→ Présentation sous PPT et nombreux mini-cas. 
→ Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels Inter activité avec les participants : cas d’entreprises.

Prérequis

Connaître les fondamentaux du crédit documentaire et des garanties bancaires.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement à l’international.

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Frannie Moulin

Le programme

LA PROBLÉMATIQUE DU NON-PAIEMENT SUR LA ZONE PMO ET MAGHREB
  • Matérialisation du risque
  • Impact pour l’entreprise
  • La panoplie des sécurisations 
LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE
  • Mécanismes du crédit documentaire (bref rappel)
  • Une réponse adaptée aux besoins du vendeur et de l’acheteur
  • La structure d’un message Swift MT 700 et commentaires de crédit documentaire export – mise en évidence de spécificités par pays
  • Conseils et recommandations pour atténuer certaines conditions contraignantes
  • Les inconvénients du crédit documentaire
  • Les spécificités du crédit documentaire dans les pays du Maghreb et sur la zone PMO
LA LETTRE DE CRÉDIT STAND-BY
  • Fonctionnement de la stand-by
  • Mise en jeu de la LCSB
  • Approche : optique vendeur, acheteur et banquiers. Quelles sont les possibilités de LCSB sur le PMO et Maghreb ? 
LES CAUTIONS ET GARANTIES DE MARCHÉ
  • Définition des cautions et garanties bancaires
  • Particularités sur les émissions de garanties dans les PMO et Maghreb
  • Coût des garanties sur la zone PMO et Maghreb
  • Analyse de textes de garanties : détection des dangers pour l’exportateur, (le donneur d’ordre)
  • Commentaires, recommandations

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